日前，诺普信、四川国光、辉丰股份、中农立华等多家农药企业陆续发布2019年第三季度报告。根据统计的7家农药上市公司的报告显示，有4家农药企业净利润实现负增长，甚至有企业净利润同比下降57.92%。然而在2019年全国农业精英大会上，河南绿业元-中国农药第一大单品芸保凯当场成交7.46亿，创造了一个销售奇迹。几年前，绿业元怀有做中国农药第一品牌的梦想▪…▪△▷◆，且一直在寻找突围之路。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出，在农药产品同质化严重◇◁▼☆☆，竞争极度激烈的环境中，绿业元要想树立领导者地位，走出一条差异化之路▲▷，由外而内寻找解决之道是关键▲▼◆△▷●。

　　在国际市场•□=△▲，让当时单品销量仅3000万的绿业元难以招架；河南绿业元集团创建于1989年▪■…▽，鱼龙混杂下绿业元也难以找到突破口。绿业元找到顾均辉定位团队为企业制定战略定位，绿业元专注在农药行业潜心探索近30年！

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　　此时的农资市场pg电子网站，地方性“游击队”性质的企业众多△◁•☆--，并且处于持续研发中◆■••。以期找到突围之路。在这样的背景下，

　　在确定“促增长”为突破口之后，顾均辉团队围绕“促增长……○-”的差异化着力为绿业元重构运营策略。从绿业元销售的数百个品牌中选择▪■◁◇•“促增长”的•◁△“芸保凯”品牌进行重点投入，在资源上、技术上进行着力打造。此外，绿业元所有的运营策略都围绕其差异化展开▽☆☆◁=○：价格上，在全行业价格走低的情况下，绿化元根据成本上调产品价格◁○-▪●■，保持利润空间▷=☆▼△△；产品上•△•-•，围绕“促增长”将原配方进行升级，并通过大量的详细试验，在全国各地种植大户中推广应用▷●★☆，真实的收到产品验证。升级配方首次试产时，成功使花生作物增产30%◁☆◇，粮食作物增产20%以上，油料和经济作物增产25%以上，并且对降低水稻重金属含量、提高小麦品质、降低小麦赤霉病毒和提高花生粮油率等品质提升也具有明显作用=▼▷◇，“芸保凯★▽△”品牌大获成功。

　　在调研中顾均辉团队发现，绿业元的优势在于其在农药行业潜心研究多年，拥有专业的研发和销售团队，而且领导人扎实肯干的精神融入在企业的运营中-△，整个团队的执行力和凝聚力都很强•••▼■。但这些不足以成为它制胜的法宝，消费者需要的是一个独一无二的▷◇○★=“购买理由”○=◆▽。

　　2019年，绿业元定下了40亿的销售目标，带领整个品牌向更高的平台冲刺☆●▼。它已经从河南的一个地方品牌○●•▪，迅速成长为农药单品世界第一的行业龙头企业，超越以往被视为珠峰的跨国企业…◇☆，创造了属于中国品牌的奇迹。这对于所有的中国品牌都是莫大的激励——中国品牌并非没有实力，很多企业只是还没有找到适合自己的定位pg电子网站▷△◇。中国企业家需要转变商业思想pg电子网站，从“由内而外”思考转变为“由外而内”思考◆□，如此才能更清晰地看清楚自己所处的竞争局势，找到一条差异化道路并坚定地走下去。如此●○◁▲☆，相信中国不只会出一个绿业元，将有越来越多的中国品牌创造出属于自己的中国奇迹。

　　上百种产品覆盖了行业多个方向■△◆▪，作为一家河南的地方性企业，其销量动辄10-20亿，杜邦、先正达、巴斯夫等巨型跨国公司林立，而在国内市场？

　　在定位实施短短两年时间内◇○，绿业元就创造了中国农业第一单品——芸保凯pg电子网站，单品销售从3000万跃升至7亿多◆•■…□，这一业绩让绿业元直接超越了跨国公司，成为中国农药行业单品销售排名第一品牌。2018年芸保凯销售愈发势不可挡，销售突破20亿。要知道-●△■▲，农资市场近年来并不好做，业内有“千万大品是个坎”的说法，连单品销量过亿的品牌都屈指可数，更何况突破十亿○■☆。而芸保凯2018年销量相比2015年的3000万翻了近67倍，已经跻身于全球农药行业产品销售前列•▷●-。

　　通过进一步调研发现•▷☆•，当时全行业都在围绕农药的除草、杀菌、杀虫、调节4大功能进行产品研发，但这些功能的根本目的其实是◆○-“促增长▲□○”-△◁，当时并没有企业真正地将目光聚焦于这一点•□●★•▲。由此，顾均辉团队找到了绿业元实现突围的一个突破口-▷•-□：聚焦于一个单品，与全行业“对着干”，占据消费者心智认知中第一个聚焦“促增长”品牌的地位。这里需要注意的是，“成为第一”是赢得潜在消费者选择的捷径，往往也更有效果。